Business Account Specialist Hematología - Galicia

Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.

Retos principales:

• Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido acceso y posicionamiento comercial.

• Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.

• Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación

• Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.

• Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional

• Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.

• Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área

• Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T

• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.

• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad

• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.

• Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.

• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)

• Trabajar de forma conjunta con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

Requisitos:

• Experiencia de al menos 3 años en la industria farmacéutica en roles de gestión de KOLs y productos de venta hospitalaria.

• Alta capacidad de orientación a resultados, ejecución comercial, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.

• Inteligencia colaborativa con equipos cross

• Valorable experiencia en lanzamientos de nuevas moléculas al mercado en entornos altamente competitivos.

• Informática nivel avanzado

• Manejo de herramientas digitales (CRM)

• Inglés B1

• Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico

• Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio

• Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio.

• Carnet de conducir imprescindible

• Residencia en Galicia

Date Posted 10-ago-2026

Closing Date 30-ago-2026

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