Key Account Manager Nacional

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Genera un impacto en Saica Pack, la división del Grupo Saica donde trabajamos cada día para desarrollar soluciones de embalaje de cartón ondulado que satisfacen las necesidades de nuestros clientes.

Puesto:

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Key Account Manager Nacional

Descripción del puesto:

Misión: Liderar la relación con clientes nacionales clave, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio, coordinando de forma transversal a los equipos implicados. Misión: Gestionar y desarrollar una cartera de clientes nacionales estratégicos, diseñando e implantando planes de cuenta que maximicen ventas, márgenes y oportunidades de negocio, garantizando una experiencia cliente excelente y una visión integral End to End.

Principales Tareas/ Responsabilidades: Desarrollo de negocio y ventas

• Definir e impulsar los planes de cuenta de clientes nacionales, alineados con la estrategia comercial.

• Actuar como interlocutor principal con los clientes clave, construyendo relaciones sólidas y acuerdos de valor.

• Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de precios y condiciones contractuales.

• Elaborar previsiones de ventas y coordinar su ejecución con plantas y equipos implicados.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, nuevos centros y potenciales clientes.

Gestión estratégica de cuentas

• Impulsar proyectos End to End orientados a mejorar la competitividad y rentabilidad de las cuentas asignadas.

• Analizar resultados, márgenes y cuota de mercado, definiendo acciones de mejora junto a los equipos locales.

• Coordinar la actividad de los distintos interlocutores internos para asegurar una respuesta ágil y alineada con las necesidades del cliente.

• Supervisar los niveles de calidad y servicio, promoviendo planes de acción cuando sea necesario.

Innovación y mejora continua

• Detectar y liderar oportunidades de innovación que aporten valor diferencial a los clientes.

• Colaborar con equipos de diseño, innovación, calidad y supply chain para desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles.

Liderazgo y desarrollo de equipos

• Coordinar, apoyar y motivar a los Account Managers y corresponsales locales de cuentas.

• Contribuir a la formación y desarrollo de competencias comerciales dentro del equipo.

Orientación al mercado

• Identificar y trasladar las necesidades y tendencias del mercado para diseñar soluciones que superen las expectativas de los clientes.

Requisitos:

• Formación Académica: Grado Universitario, se valorará aportar formación complemntaria en Ventas/ Marketing

• Experiencia: imprescindible aportar 5 años de experiencia en B2B. Al menos 3 años deberán ser en gestión de Grandes Cuentas en sectores industriales.

• Inglés: nivel B2

Experiencia laboral: Comercial / Ventas / Marketing

Estudios: Grado: Administración de Empresas (obligatorio)

Tipo de empleado: Fijo

¿Por qué trabajar aquí?

Al unirte al Grupo Saica, eliges más que un trabajo: eliges una carrera con propósito que se alinea con tus valores. Colaborarás con personas comprometidas para construir un futuro sostenible, haciendo una contribución significativa a nuestro mundo.

El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus trabajadores y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal. Todos los CVs recibidos serán tratados de acuerdo a la legislación de Protección de Datos de Carácter Personal y serán archivados salvo que el candidato manifieste por escrito su derecho de cancelación o rectificación.