Key Account Manager | Zona Norte

Descripción de la empresa

En SGS, somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad.

En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones.

Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona norte del país.

Descripción del empleo

Tu propósito

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor.

Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas, desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.

• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.

• Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.

• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.

• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.

• Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.

• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Requisitos

Buscamos una persona que cuente con:

Formación

• Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva.

• Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas.

• Experiencia comercializando servicios como monitoreo ambiental, muestreo ambiental, laboratorio (agua, suelo, aire y ruido), consultoría ambiental, huella de carbono, remediación ambiental o servicios similares.

• Experiencia desarrollando cuentas y gestionando relaciones con clientes corporativos.

• Conocimiento del mercado de la zona norte del Perú, especialmente en Cajamarca, Piura, Chiclayo y Olmos.

Conocimientos

• CRM de ventas (idealmente Salesforce).

• Microsoft Office a nivel intermedio.

• Técnicas de venta consultiva.

• Gestión comercial y negociación.

Competencias

• Pensamiento estratégico.

• Orientación comercial.

• Comunicación efectiva.

• Influencia y negociación.

• Orientación al logro.

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

• Ingreso a planilla desde el primer día.

• EPS cubierta al 80%.

• Seguro Vida Ley.

• Capacitaciones constantes.

• Convenios corporativos.

• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector.

• Salario fijo + Variable