Sales Manager / Account Executive (m/w/d) - Logistics & Supply Chain Software

Aufgaben

• Sales Development und Sales-Cycle: Du identifizierst und qualifizierst neue Verkaufschancen, baust deine eigene Pipeline auf und führst Opportunities von der Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum Vertragsabschluss

• Bedarfsanalyse in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales: Du führst die ersten Discovery- und Entscheider-Gespräche und verstehst die Herausforderungen deiner Kund*innen. Die vertiefte Analyse der Kundenanforderungen sowie die Kalkulation von Projektaufwänden erfolgt in enger Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales-Team

• Angebots- und Vertragsverhandlung: Du erstellst auf Basis der gemeinsam mit Pre-Sales erarbeiteten Lösung und Kalkulation das Angebot, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und bringst Opportunities zielorientiert zum Abschluss

• Pipeline- und Forecast-Verantwortung: Du steuerst deine Pipeline aktiv, priorisierst nach Abschlusswahrscheinlichkeit und erstellst realistische, belastbare Forecasts für die Vertriebsleitung

• CRM Pflege und Reporting: Du dokumentierst alle Aktivitäten konsequent und zeitnah im CRM, stellst eine saubere Sales-Pipeline sicher und erstellst regelmäßige Forecasts und Pipeline-Analysen, aus denen du konkrete Handlungsempfehlungen ableitest

• Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery: Du arbeitest mit Marketing an zielgerichteten Kampagnen zur Unterstützung deiner Pipeline und sorgst für eine strukturierte Übergabe an das Project Delivery Team nach Vertragsabschluss

• Account- & Marktstrategie: Du entwickelst Bestandskund*innen strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, um Impulse für unsere Vertriebsstrategie zu geben

Benefits

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket, welches auch die Förderung von Sport und Weiterbildung einschließt

• Regelmäßige und systematische (externe und interne) Weiterbildungsmöglichkeiten: Profitiere von unserem Team, Lernressourcen, Challenges/Hackathons und mehr, um deine Entwicklung voranzutreiben

• Arbeite in einem inspirierenden Unternehmen mit der Dynamik eines Start-Ups und der Sicherheit eines Konzerns. In kleinen, innovativen, internationalen Teams treiben wir den digitalen Wandel voran

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Logistik, IT oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Logistik-, ERP- oder vergleichbarer Software mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im eigenständigen Führen und Abschließen von Opportunities (Quota-Verantwortung)

• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick: Du gehst Opportunities zielorientiert an, führst souverän Preis- und Vertragsgespräche und bringst Abschlüsse konsequent zu Ende

• Strukturierte Sales-Methodik: Erfahrung mit strukturierten Vertriebsansätzen (z. B. MEDDIC, Solution Selling, Value Selling) ist von Vorteil

• Ausgeprägte CRM-Disziplin: Sauberes, konsistentes Pflegen von Pipeline-Daten und Reporting sind für dich selbstverständlicher Teil professionellen Vertriebs, nicht lästige Pflicht

• Analytisches Denken & Kommunikationsstärke: Du analysierst deine Pipeline und Forecasts fundiert, leitest daraus Handlungsempfehlungen ab und überzeugst durch Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten

• Teamfähigkeit: Die enge Abstimmung mit Pre-Sales bei Anforderungsanalyse und Aufwandskalkulation sowie die Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery sind fester Bestandteil deines Arbeitsalltags

• Office- und CRM-Tools: Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Tools setzen wir voraus, Erfahrung mit CRM-/Vertriebssoftware (z. B. Pipedrive, Hubspot, Salesforce) ist von Vorteil

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden dein Profil ab

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