KAM Indirect Channel

Your Tasks

Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y cobertura. Gestionar las relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y equipos comerciales, desarrollando planes de crecimiento sostenibles para maximizar la ejecución en el punto de venta.

Principales responsabilidades:

• Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional.

• Definir objetivos de ventas, cobertura, surtido.

• Elaborar planes anuales, trimestrales y mensuales alineados con la estrategia de la compañía.

• Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y territorio.

• Gestión de Clientes y Distribuidores

• Liderar la relación comercial con distribuidores y cuentas clave del canal.

• Negociar acuerdos comerciales, inversiones, promociones y condiciones comerciales.

• Desarrollar planes conjuntos de negocio con clientes estratégicos.

• Asegurar una ejecución consistente de las iniciativas comerciales.

Liderazgo de Equipo:

• Gestionar un equipo de KAM y vendedores.

• Definir metas, indicadores y planes de desarrollo para el equipo.

• Realizar seguimiento periódico de desempeño comercial y productividad.

• Acompañar visitas a clientes y trabajo en terreno.

• Promover una cultura de alto rendimiento y mejora continua.

Gestión Financiera:

• Administrar el presupuesto comercial del canal.

• Monitorear ventas, margen, rentabilidad e inversiones promocionales.

• Realizar análisis de ROI de actividades comerciales.

• Identificar y corregir desviaciones respecto al plan.

Ejecución Comercial:

• Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y actividades de trade marketing.

• Supervisar la disponibilidad, visibilidad y surtido en puntos de venta.

• Impulsar el crecimiento de categorías prioritarias.

• Garantizar el cumplimiento de estándares de ejecución definidos por la compañía.

Análisis y Reporting:

• Analizar indicadores de ventas, cobertura, distribución numérica y ponderada.

• Elaborar reportes ejecutivos para la gerencia comercial.

• Generar recomendaciones basadas en datos para optimizar resultados.

• Monitorear tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

Your Profile

Formación:

• Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia:

• 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión comercial.

• Experiencia liderando equipos comerciales.

• Experiencia en Canal Tradicional, Distribuidores, Farmacias Independientes, Mayoristas o Consumo Masivo.

• Experiencia en negociación y administración de cuentas clave.

• Inglés Intermedio

Competencias:

• Liderazgo de equipos.

• Negociación avanzada.

• Orientación a resultados.

• Pensamiento estratégico.

• Capacidad analítica.

• Gestión financiera.

• Comunicación e influencia.

• Planificación y organización.

• Desarrollo de personas.

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.