Job Description

OBJETIVO:

Identificar tendências e definir estratégias de vendas para o canal Food Service, fazendo a gestão comercial, sell in e sell out dos clientes. Liderando as negociações de um dos principais clientes foodtech com grande expansão no Brasil.

Garantir a participação dos nossos produtos na cadeia de abastecimento eficiente por meio da tecnologia nas plataformas dos nossos parceiros.

Haverá sinergia com os executivos de atendimento, liderando e expandindo o desenvolvimento dos sites próprios.

Desenvolvendo relacionamento, bem como portfolio ideal, pricing strategy, todos os tipos de mídias digitais, com a principal finalidade de alavancar as vendas (quantidade e faturamento) das nossas marcas nos sites, aumentar nosso Market share online na companhia, buscando ser o canal com maior rentabilidade e trazendo principalmente a transformação digital como um dos maiores pilares para os próximos anos.

Há a necessidade de sinergia com diversas áreas da companhia para tomadas de decisões estratégias, tais como: marketing, digital marketing, pricing, CS, logística, operações, D&A, financeiro, fiscal, entre outras.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Definir e Executar estratégias de vendas para clientes de Food Service prospectando e desenvolvendo relacionamento com clientes chave do canal.

• Identificar, executar e gerenciar negociações e oportunidades de vendas e-commerces em Foodservice, identificando parceiros de vendas diretas sendo responsável por todo processo de negociação desde o sell in até o sell out e tudo o que envolve durante este fluxo);

• Atuação, gestão e acompanhamento de todos os planos anuais, com alta responsabilidade de fazer todas as contrapartidas e negociações acontecerem na prática;

• Atuar na gestão estratégica do portfólio, garantindo a presença dos skus chave para atendimento canal, promovendo a integração e crescimento.

• Desenvolver novas plataformas e formatos de atendimento de um ecossistema complementar omnicanal, sendo responsável pela gestão e controle do orçamento de investimentos do canal (comercial e mídia) para cada cliente, garantindo rentabilidade de cada um;

REQUISITOS:

• Necessário Ensino Superior Completo nas áreas: Engenharia, Administração, Economia, Gestão de negócios ou afins;

• Conhecimento de mercado dentro do formato food;

• Desejável Inglês intermediário;

• Avançado para Excel e Power Point;

• Disponibilidade para viagem;

• Desejável conhecimento ou vivência em trade.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

Location(s)

São Paulo - Eldorado

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.