Regional Sales Excellence Manager

Fluidra · Sant Cugat del Vallès, Catalonia, Spain (Hybrid)

En Fluidra estamos buscando un/a Regional Sales Excellence Manager para liderar la mejora continua de la efectividad comercial en la región, impulsando la excelencia en ventas, la adopción de herramientas digitales y la transformación de los procesos comerciales.

Si te apasiona combinar estrategia, analítica y transformación para maximizar el rendimiento comercial en un entorno internacional, ¡esta oportunidad es para ti!

LO QUE APORTARÁS

La persona que se incorpore será responsable de impulsar la excelencia comercial regional mediante el diseño, implementación y optimización de procesos, herramientas, indicadores y modelos de gobierno comercial.

Formarás parte de un entorno internacional y altamente colaborativo, trabajando estrechamente con Country Managers, Regional Sales Leaders, Marketing, Business Units y equipos corporativos para mejorar la productividad comercial, aumentar la visibilidad del negocio y apoyar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la región.

Tu contribución será clave para consolidar una cultura comercial basada en datos, la mejora continua y la ejecución excelente.

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LAS RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Commercial Planning & Performance Management

• Apoyar el desarrollo e implementación de planes comerciales regionales alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.

• Definir, monitorizar y analizar KPIs comerciales, objetivos y cuadros de mando regionales.

• Coordinar los procesos de forecasting comercial y gestión del pipeline de ventas.

• Identificar desviaciones de rendimiento y proponer acciones correctivas.

• Participar en los procesos de planificación comercial y definición anual de objetivos.

Commercial Governance

• Diseñar e implementar un marco sólido de gobernanza comercial para toda la región.

• Liderar las revisiones periódicas de negocio, ventas y pipeline.

• Garantizar la consistencia y visibilidad de los indicadores clave en todos los países y unidades de negocio.

• Impulsar el seguimiento de planes de acción y la cultura de accountability.

• Estandarizar procesos de reporting y toma de decisiones para mejorar la disciplina de ejecución.

• Facilitar la alineación entre los equipos comerciales locales y la dirección regional.

Sales Excellence & Commercial Effectiveness

• Diseñar e implementar metodologías y procesos comerciales estandarizados.

• Liderar iniciativas de mejora continua orientadas a incrementar la productividad y efectividad de los equipos de ventas.

• Promover la adopción de mejores prácticas comerciales entre mercados.

• Desarrollar marcos de gestión de cuentas clave, segmentación de clientes y cobertura comercial.

• Identificar oportunidades para optimizar la asignación de recursos y mejorar la eficiencia comercial.

CRM & Commercial Analytics

• Liderar las iniciativas de gobernanza y adopción de CRM en toda la región.

• Garantizar la calidad, consistencia y fiabilidad de la información comercial.

• Desarrollar capacidades de reporting y analítica avanzada para facilitar la toma de decisiones.

• Colaborar con los equipos de IT y Digital para evolucionar las herramientas comerciales.

• Impulsar una cultura basada en datos y métricas de negocio.

Sales Enablement & Engagement

• Apoyar la implementación de herramientas, procesos y programas de habilitación comercial.

• Monitorizar la actividad comercial, la salud del funnel y los ratios de conversión.

• Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar la ejecución comercial.

• Facilitar iniciativas de formación y gestión del cambio relacionadas con procesos y herramientas.

• Apoyar el despliegue de nuevas capacidades comerciales y mejores prácticas.

Commercial Transformation

• Liderar proyectos regionales de transformación comercial orientados a simplificar y modernizar las operaciones.

• Impulsar la adopción de herramientas digitales, automatización y analítica avanzada.

• Participar en iniciativas de transformación organizativa vinculadas a la excelencia comercial.

• Actuar como agente de cambio promoviendo una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.

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LO QUE BUSCAMOS

Educación

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o áreas afines.

Experiencia

• Más de 7 años de experiencia en posiciones de Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics o funciones comerciales similares.

• Experiencia demostrable en organizaciones multinacionales y matriciales.

• Experiencia en gestión del rendimiento comercial, gobernanza comercial y business intelligence.

• Historial de liderazgo de proyectos transversales e iniciativas de transformación.

• Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferiblemente Salesforce.

Competencias

• Visión estratégica y sólido entendimiento del negocio.

• Capacidad analítica avanzada y orientación a la toma de decisiones basada en datos.

• Excelentes habilidades de gestión de proyectos y ejecución.

• Capacidad de influencia y gestión de stakeholders en entornos complejos.

• Mentalidad de mejora continua y transformación.

• Capacidad para trabajar eficazmente en entornos multiculturales y matriciales.

• Orientación a resultados, responsabilidad y enfoque en la consecución de objetivos.

Conocimientos Técnicos

• Salesforce CRM o plataformas equivalentes.

• Business Intelligence, reporting y analítica comercial.

• Forecasting, pipeline management y performance management.

• Herramientas de visualización y análisis de datos.

• Gestión de proyectos y metodologías de mejora continua.

Idiomas

• Español: Nativo / C2.

• Inglés: Alto (C1).

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LO QUE OFRECEMOS

• Oportunidad de desempeñar un papel clave en la transformación comercial de una compañía global líder.

• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto y visibilidad internacional.

• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.

• Desarrollo profesional en una organización internacional con claras oportunidades de crecimiento.

• Modalidad híbrida según política corporativa.

• Paquete competitivo de compensación y beneficios.

• Exposición a equipos multiculturales y proyectos regionales de transformación.

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SOBRE FLUIDRA

Fluidra es líder global en el sector de piscina y wellness, comprometido con ofrecer soluciones innovadoras y sostenibles que mejoran la experiencia en torno al agua.

Con sede en Sant Cugat y presencia internacional, Fluidra combina escala global con expertise local para impulsar la innovación, la excelencia operativa y el desarrollo de soluciones que generan valor para clientes, socios y comunidades en todo el mundo.

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¿No cumples con todos los requisitos?

En Fluidra fomentamos un entorno inclusivo. Si esta posición te interesa, ¡te animamos a postular!

Podrías ser la persona ideal para este rol o para otras oportunidades dentro de la organización.

Fluidra promueve la igualdad de oportunidades sin importar origen, religión, edad, orientación sexual u otras características protegidas.