Area Manager Francia

LA POSIZIONE

La posizione prevede la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati Francia e Paesi francofoni, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della rete commerciale. Il ruolo combina attività di sviluppo business, gestione della filiale locale e coordinamento della rete dealer, contribuendo alla crescita del brand nei mercati assegnati.

Il ruolo opera all'interno del Dipartimento Commerciale in costante coordinamento con il Responsabile commerciale e le principali funzioni aziendali, tra cui Marketing, Product Management, After Sales e Ricerca & Sviluppo.

La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare i territori assegnati, favorendo la collaborazione tra Headquarters, filiale locale e rete distributiva.

IL RUOLO PREVEDE

Il Ruolo Prevede La Responsabilità Diretta Dei Seguenti Territori

• Francia

• Belgio francofono

• Svizzera Romanda

• Lussemburgo

• Monaco

• Maghreb (Algeria, Marocco, Tunisia e Mauritania)

• Ulteriori opportunità nei mercati dell'Africa francofona, da sviluppare in accordo con la Direzione Aziendale

Le Principali Mansioni Per Questa Offerta Sono

• Presidio territorio e piano visite (dealer, key account, noleggiatori/contractor, stakeholder).

• Analisi mercato/competitor; strategia annuale Tele & Carri (segmenti, posizionamento,

demo/stock).

• Gestione e coaching dei due venditori; disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).

• Gestione dealer attivi e sviluppo rete (scouting, onboarding, territori, Dealer Development Plan).

• Supporto pricing/offerte e negoziazioni; controllo marginalità/sconti/configurazioni.

• Coordinamento con After Sales e trasferimento feedback a R&D.

• Gestione progetti speciali/OEM (se presenti) e sviluppo opportunità su mercati conosciuti.

IL PROFILO RICERCATO

Il profilo ideale possiede una significativa esperienza commerciale internazionale maturata in contesti strutturati e una forte conoscenza dei mercati francofoni.

Requisiti Richiesti

• Esperienza nella gestione commerciale di mercati esteri

• Esperienza consolidata nella gestione di filiali e reti dealer

• Conoscenza dei settori telehandler, construction, agricolo o mercati affini

• Capacità di coordinamento e sviluppo di team commerciali

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità

• Competenze nella gestione di budget, forecast e performance commerciali

• Ottime capacità relazionali, negoziali e di leadership

• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali

• Ottima conoscenza della lingua francese; la conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale

LA NOSTRA OFFERTA

Cosa prevede l'offerta?

• Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita

• Ruolo strategico con elevato livello di responsabilità e autonomia

• Possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo dei mercati francofoni

• Contesto dinamico e orientato all'innovazione

• Percorso professionale sfidante con concrete opportunità di crescita

• Contratto Metalmeccanica Industria