Key Account Manager | Parking & Mobility Services

UnipolTech, società altamente innovativa del Gruppo Unipol, leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT che consentono di avere informazioni in tempo reale su circa 4 milioni di auto connesse, nel 2022 ha lanciato UnipolMove, soluzione per il telepedaggio, unita ad una App e ad un sito web per l’offerta di servizi di mobilità.

Per rafforzare l’offerta di servizi di mobilità, siamo alla ricerca di un/una professionista da inserire nell’ambito della funzione Commercial Agreements & Relations, nel ruolo di:

Key Account Manager | Parking & Mobility Services

Sede di lavoro: Firenze/Bologna/Milano (modalità di lavoro: ibrida) Il profilo ricercato avrà in carico le seguenti attività di sviluppo business dei servizi di parking in linea con i programmi di evoluzione di UnipolMove.

Attività:

• Sviluppo del network di UnipolMove per quanto riguarda i parcheggi in struttura, sosta urbana (es. Area C Milano), sosta su strada e servizi correlati, con diretta responsabilità sulla pipeline commerciale e sugli obiettivi di crescita;

• Contribuire alla evoluzione dei servizi di parking e mobilità, identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale e definendo, insieme alle Aree Prodotto e Operations, i requisiti di business delle nuove soluzioni;

• Gestione delle trattative e delle negoziazioni strategiche relative agli accordi di convenzionamento con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio di UnipolTech e il raggiungimento dei target di fatturato e numero di accordi assegnati;

• Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità con l’obiettivo di assicurarne efficienza, stabilità ed i loro miglioramento continuo attraverso una puntuale analisi dei KPI commerciali e operativi;

• Assicurare qualità, completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo prodotti dall’area;

• Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da: evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio;

• Supervisionare, in collaborazione con le Aree Operations e Finance, le eventuali contestazioni di maggiore impatto sul piano commerciale, garantendo la conformità agli standard fiscali e amministrativi.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale;

• Esperienza professionale, da 3 a 5 anni, in ruoli commerciali e di business development (Sales o Key Account) acquisita presso società attive nei servizi di mobilità (es. parcheggi, TPL, etc..); system integrator o service provider di telepedaggio/mobilità; realtà attive nel settore dei pagamenti o tech;

• Comprovate abilità negoziali portando esempi concreti di accordi commerciali conclusi e relativo impatto economico;

• Conoscenza approfondita del mercato della mobilità urbana, del trasporto e dei sistemi di pagamento/sosta; conoscenza dei principali aspetti normativi e fiscali (es. normativa sosta e ZTL, Codice della Strada, privacy, compliance amministrativa) applicabili ai servizi di mobilità;

• Esperienza nella gestione operativa di servizi complessi e nella definizione/monitoraggio di KPI;

• Rappresenta un plus avere maturato esperienze nel coordinamento di team interfunzionali;

• Disponibilità a trasferte di lavoro per attività commerciali.

Il candidato/a in possesso delle competenze ed esperienze richieste sarà inserito/a con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Commercio alle seguenti condizioni:

• Retribuzione Annua Lorda: da €. 45.000 a €. 55.000 + Bonus Individuale e Premio Aziendale Variabile;

• Polizza Sanitaria;

• Buoni Pasto;

La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.lgs. 198/2006.